一場產(chǎn)品現(xiàn)場宣介給我們的啟迪

10月30日秋高氣爽的下午，在公司大門口等候多時的陳俊德董事長，與一輛大巴中魚貫而下的每一位賓客熱情握手，歡迎他們的到來。這批客人不僅有來自住建部標(biāo)準(zhǔn)定額司、中國有色金屬協(xié)會、中國金屬工業(yè)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理處的領(lǐng)導(dǎo)，還有高等院校、中鋁等企業(yè)、設(shè)計院所的專家，擁有教高級職稱的便有十多位，多是國內(nèi)氧化鋁行業(yè)的頂級技術(shù)大咖。

這兩天，他們剛剛完成了《氧化鋁廠工藝設(shè)計規(guī)范GB50530-2010》國家標(biāo)準(zhǔn)送審稿的審核，德新鋼管作為會議的協(xié)辦單位，以熱情周到的會務(wù)接待，給專家們留下了良好的印象。他們乘著會議之余，蒞臨我司了解熱擴技術(shù)和產(chǎn)品。

現(xiàn)場講解的光榮任務(wù)，自然落在主管生產(chǎn)的陳冬副總身上，雖然他正染嚴(yán)重感冒、嗓音嘶啞。剛走進(jìn)秩序井然、熱火朝天的車間，客人們的目光便被整齊堆放的大口徑熱擴半成品吸引，可以察覺他們的興趣比普通客人更加濃厚。

在嘈雜的作業(yè)環(huán)境，桑偉廠長全程拎起了擴音設(shè)備，盡量“保護(hù)”著冬總的嗓子，冬總帶著客人來到擴管、熱處理、精整每一道關(guān)鍵工區(qū)，詳細(xì)介紹起來，熱擴工藝的特點、熱擴產(chǎn)品的優(yōu)勢、在氧化鋁行業(yè)的應(yīng)用以及公司管材配供的能力，他專業(yè)而全面的介紹打開了客人的話匣，“熱擴鋼管最大口徑能做多大？”、“最長能做多少米？”還有很多小編不懂的技術(shù)問題……一個個機關(guān)槍似地拋來，冬總不假思索從容應(yīng)答，數(shù)據(jù)和術(shù)語脫口而出，讓客人頻頻點頭，面露笑意。

近年來，我司溶出套管產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于氧化鋁行業(yè)，獲得了不俗的市場業(yè)績和產(chǎn)品效益，對雙方來說，這是一次難得的交流機會。專家們的“執(zhí)拗”勁，昨天就讓負(fù)責(zé)會議拍攝的小編吃了一驚，對標(biāo)準(zhǔn)送審稿的每一個條款，甚至每一個字，如用“應(yīng)”還是“宜”，專家都是一絲不茍、逐字逐句地較真。

細(xì)品專家們的那份認(rèn)真和鉆研，正是技術(shù)人員具備的特殊氣質(zhì)，比如“鋼管能做多長”，對一般人來說，無非是多個一兩米，而對設(shè)計來說，這多出的長度，意味著管網(wǎng)焊口的大量減少，工程成本的節(jié)省，建設(shè)工期的縮短，更意味著項目安全的提高，確實是一個需要重點關(guān)注的信息。

現(xiàn)場的互動頻繁和深入，一個多小時很快過去，專家們?nèi)匀灰猹q未盡。為了不耽擱行程，只得省去原本安排的會議室觀看宣傳片，讓專家們趕緊奔赴下一站。據(jù)冬總描述，他的喉嚨疼得快要“冒煙”了，正是冬總用“冒煙”的喉嚨，讓雙方的交流擦出了火花，這是近年來少有的的一次產(chǎn)品現(xiàn)場宣介，加深了了解，增進(jìn)了友誼，效果非常好！

在本次現(xiàn)場宣介中，給我們一個啟迪：公司和設(shè)計院所之間有著對優(yōu)質(zhì)管材產(chǎn)品的共同追求，只要搭起溝通了解的橋梁，具有很多優(yōu)勢的熱擴產(chǎn)品會被更多的客戶認(rèn)可。今后熱擴產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣，除了推動相關(guān)國標(biāo)的修訂，更離不開應(yīng)用鏈各類企業(yè)的宣介，其中作為源頭的設(shè)計院所起著關(guān)鍵的導(dǎo)向作用，這點陳董曾經(jīng)多次強調(diào)過，熱力管網(wǎng)產(chǎn)品近年突出的業(yè)績，也客觀印證了和設(shè)計方良好合作的重要性。

近年來，公司非常重視與設(shè)計院所的對接和交流，從公司層面通過各種途徑來創(chuàng)造合作的機會，而對于銷售員個體來說，從原先直接客戶的傳統(tǒng)中拓展開來，關(guān)注和著力設(shè)計院所的有效推介，不僅是一個新課題，或許也是一個新機遇！