上管協(xié)專家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，著力破解石化行業(yè)檢維痛點(diǎn)

4月16日下午，上海鋼管行業(yè)協(xié)會(huì)專家委多位專家專程來到德新鋼管，與公司領(lǐng)導(dǎo)層共同商討“中國石化專用鋼管倉儲(chǔ)配送中心”的可行性分析、發(fā)展戰(zhàn)略和工作規(guī)劃。

陳俊德董事長歡迎各位專家的到來，希望大家積極獻(xiàn)言，他介紹了公司籌建鋼管配送中心的初衷。德新鋼管（無錫特鋼）工貿(mào)結(jié)合，鋼坯軋制加工優(yōu)勢明顯，有著較強(qiáng)的服務(wù)能力和競爭能力，在石油、化工、煤化工、氧化鋁、發(fā)電、熱力管網(wǎng)等行業(yè)積累了大量客戶。在多年?duì)I銷服務(wù)中，發(fā)現(xiàn)很多客戶都存在設(shè)備維修用鋼管難以采購的痛點(diǎn)，表現(xiàn)在品種多、數(shù)量少，規(guī)格特殊、缺現(xiàn)貨等。

秉承為客戶服務(wù)、辦實(shí)事的公司宗旨，補(bǔ)充現(xiàn)有經(jīng)營方式，更加凸顯“好、精、?！逼髽I(yè)特色，公司擬與中國石油和石化工程研究會(huì)石油化工技術(shù)裝備專業(yè)委員會(huì)合作，籌建“石油化工專用鋼管技術(shù)協(xié)作和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)倉儲(chǔ)配送中心”，面向相關(guān)行業(yè)和企業(yè)，將維修用管材作為主要切入點(diǎn)，線上和線下服務(wù)相結(jié)合，提供采購配送的一站式解決方案，滿足用戶需求，解決檢維痛點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)“我是您的倉庫”目的。

上管協(xié)專家委主任委員孫永喜認(rèn)為配送中心方案可行。目前石化行業(yè)不缺產(chǎn)量，不缺技術(shù)，就缺服務(wù)，檢維修的采購困難就是缺乏定向服務(wù)。以服務(wù)為主導(dǎo)的配送中心的思路非常具有價(jià)值。商業(yè)模式要注重市場客戶、價(jià)值體現(xiàn)和盈利能力三個(gè)方面的判定。德新鋼管已有良好的資源積累和能力儲(chǔ)備，如何吸引更多的客戶，不僅需要在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺(tái)研發(fā)、倉儲(chǔ)品類、資源整合、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合、市場推廣等方面周密分析、規(guī)劃和開展，最終更落實(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)所體現(xiàn)的價(jià)值。

于云靖專家介紹了寶鋼產(chǎn)品配送的一些經(jīng)驗(yàn)，以現(xiàn)代的JIT準(zhǔn)時(shí)物流方式，將汽車鋼板直接配送到客戶的沖壓車間，減少客戶倉儲(chǔ)空間和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，節(jié)約用戶成本，也實(shí)現(xiàn)了附加值更高的配送收益。他還介紹了我國煉油行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀，煉油大型化趨勢成為必然。建議在配送系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)時(shí)，要做好供需兩方的市場調(diào)研，重視物料的可識(shí)別和可跟蹤、外部采購的時(shí)限等關(guān)鍵要點(diǎn)。

陸恒平是管件方面的營銷專家，非常熟悉石化行業(yè)和用戶，在多年的銷售中，經(jīng)常聽到一些客戶的抱怨，維修管材采購繁瑣困難，為此他希望今后能和我司加強(qiáng)合作。他希望平臺(tái)能向供應(yīng)商開放共建，在鋼管多標(biāo)需求、品類儲(chǔ)備等方面也提出了很好的建議。

趙亮專家認(rèn)為：相比國外，國內(nèi)煉油設(shè)備特種材料需求較多，相關(guān)供貨企業(yè)很多，雖然體量較小但多能生存，證明籌建配送中心的可行性。平臺(tái)需要準(zhǔn)確定位，把工作做細(xì)致，真正解決上下游資源的對(duì)接。配送中心和平臺(tái)要整合資源，抓住核心信息和技術(shù)。在技術(shù)協(xié)作方面，可以學(xué)習(xí)日本鋼管企業(yè)解決用戶需求、打造目標(biāo)功能性材料產(chǎn)品的能力。

劉建偉專家提出“三個(gè)轉(zhuǎn)型”觀點(diǎn)：從低成本競爭戰(zhàn)略向產(chǎn)品差異化競爭傳略轉(zhuǎn)型；從重規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略向品質(zhì)提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；從產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。他在客戶服務(wù)、企業(yè)信息系統(tǒng)和平臺(tái)結(jié)合、系統(tǒng)評(píng)估、戰(zhàn)略規(guī)劃、陽光辦公等方面都提出自己的看法。

江南大學(xué)金其楨教授也參加了本次研討，他建議引入虛擬倉庫的概念，除了實(shí)物庫存庫外，還需要整合上游供貨資源，建立虛擬貨源信息庫，在平臺(tái)建設(shè)方面要逐步完善，量力而行。

陳董最后表示：感謝協(xié)會(huì)和專家的大力支持和關(guān)心，我們一定精心設(shè)計(jì)、組織和落實(shí)，線上線下付諸行動(dòng)，大力推進(jìn)，打開石化專用管材配送服務(wù)新路子，取得新成效，作出新貢獻(xiàn)！

大家研討了近5個(gè)小時(shí)，氣氛熱烈效果良好。通過交流，公司對(duì)配送中心的籌辦工作有了更深入的認(rèn)識(shí)和可行的思路，相信隨著相關(guān)工作的有序展開，不久的將來，石化專用鋼管倉儲(chǔ)配送中心和平臺(tái)將會(huì)如期上線，為廣大用戶提供頗具特色的解決方案和個(gè)性化定制服務(wù)，有效解決客戶維修采購?fù)袋c(diǎn)。