在宣講中展現(xiàn)德新銷售員的風(fēng)采

8月13日下午，德新鋼管銷售系列培訓(xùn)如期開展，本次培訓(xùn)主題為銷售知識(shí)宣講競賽，公司共有十位銷售人員參賽，陳俊德董事長以及胡一青、陳冬、陳春平、桂洪云、袁慧、王洪海等公司高層作為評(píng)委全程參與。

本次宣講競賽，每人有五道題目，其中兩道必答題，一對(duì)我公司品牌建設(shè)工作有什么建議，二簡述推廣中頻熱擴(kuò)工藝的價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義，另外三題在培訓(xùn)題庫抽選。競賽評(píng)分采用領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委和大眾評(píng)委相結(jié)合綜合評(píng)定，參賽者有著大眾評(píng)委的權(quán)利。據(jù)悉，近期所有銷售人員都花了不少功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過了開卷和閉卷兩輪考試，在銷售業(yè)務(wù)、生產(chǎn)工藝和企業(yè)文化等知識(shí)點(diǎn)提高了很多。

賽前，王洪海副總工程師為大家介紹了近期鋼標(biāo)委函復(fù)的來龍去脈，中頻熱擴(kuò)工藝符合國標(biāo)規(guī)定的權(quán)威定論有著里程碑意義。陳董囑咐銷售人員：乘著鋼標(biāo)委回函的東風(fēng)，以中字央企和大型集團(tuán)企業(yè)為突破口，重視招標(biāo)信息，做好產(chǎn)品推廣，在宣傳中，要突出我們軋管、熱擴(kuò)、冷拔等方面的綜合能力，以及后道熱處理、精整方面的強(qiáng)大優(yōu)勢，人家做不了，德新能夠做，人家做的了，德新做的好。

陳冬副總也為大家答疑解惑，他說：拉拔式擴(kuò)管需要經(jīng)過多次擴(kuò)徑，存在偏徑、不均勻、表面質(zhì)量差的弊病，旋轉(zhuǎn)式擴(kuò)管也存在成本高、表面螺旋紋等劣勢。所以中頻熱擴(kuò)的推制式擴(kuò)管，能夠迅速普及占領(lǐng)市場。

本次宣講，多位公司高層以身作則，帶頭參加。王洪海打響“頭炮”，他提議：品牌建設(shè)需要群策群力，全員參與，提合理化建議，企業(yè)文化為基礎(chǔ)，體制制度為保障，市場需求為導(dǎo)向，技術(shù)創(chuàng)新為手段，同創(chuàng)德新品牌，共筑百年特鋼，真正做到“一群人、一條心、一輩子、一件事”。

總經(jīng)理助理袁慧解讀自己對(duì)品牌建設(shè)的認(rèn)識(shí)，品牌既是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的特有標(biāo)志，也是一種標(biāo)準(zhǔn)和承諾，它包含了企業(yè)的文化、形象、經(jīng)營理念、商業(yè)模式、信譽(yù)等所有內(nèi)容。既是企業(yè)進(jìn)入市場的通行證和客戶之間的橋梁，又是企業(yè)市場定位的依托。

隨后，各位參賽的銷售員躍躍欲試，按序登臺(tái)宣介。從現(xiàn)場來看，絕大多數(shù)參賽者都精心準(zhǔn)備了PPT，神態(tài)自然，從容宣講。針對(duì)自己的題目，基本都能正確地表述論點(diǎn)和內(nèi)容。品牌建設(shè)建議的必答題有著更多的發(fā)揮余地，大家各抒己見，闡明自己的觀點(diǎn)，提出很多合理化建議。

楊鵬程認(rèn)為品牌建設(shè)是系統(tǒng)工程，需要加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，推動(dòng)精準(zhǔn)施策。他介紹了一次印象深刻的客戶反饋，在微信截圖中，南京客戶的一位檢驗(yàn)員，在檢測時(shí)由衷贊嘆德新鋼管質(zhì)量：每根管子做到這樣，就不用打分了，都是100分！

凌岑提出：針對(duì)老客戶增加黏性，針對(duì)新客戶突出閃光點(diǎn)。高飛認(rèn)為要在工廠環(huán)境美化以及彩頁、宣傳冊等方面花功夫，不僅保證鋼管質(zhì)量，還要突出logo噴標(biāo)，讓人一看就知道是德新產(chǎn)品。徐崢博表示：在訂閱號(hào)中多發(fā)布客戶采訪的文章，通過客戶的監(jiān)督和評(píng)價(jià)，擴(kuò)大品牌影響，通過增加一些功能，提高宣傳平臺(tái)的關(guān)注量…….

賽后，人事行政總監(jiān)桂洪云點(diǎn)評(píng)道：今天大家的宣講都比較出色，但一些人熟練度有待提高，還停留在讀的階段，需要不斷學(xué)習(xí)和強(qiáng)化，在面對(duì)客戶時(shí)，如果能做到像陳董一樣的“眉飛色舞”，那就過關(guān)了。

王洪海介紹：大家都非常重視和認(rèn)真，出色完成了開卷和閉卷考試，多人獲得高分，周鐵峰的滿分試卷可以作為范本，公司對(duì)這次培訓(xùn)效果非常滿意。這次題庫準(zhǔn)備時(shí)間較短，答案難免疏漏，還需要大家在理解的基礎(chǔ)上去鞏固和提高。

陳冬副總表示：今天我也得益匪淺，學(xué)到了很多知識(shí)和新詞匯，銷售知識(shí)培訓(xùn)的最終目的，是面對(duì)客戶時(shí)有禮有節(jié)，全面專業(yè)，充分展現(xiàn)德新銷售員的素質(zhì)和風(fēng)采，從而說服和打動(dòng)客戶，讓客戶想到擴(kuò)管，就想到德新。

陳董最后總結(jié)道：我們德新對(duì)鋼管有感情，要靠它吃飯。理論聯(lián)系實(shí)際，用知識(shí)武裝頭腦，作為銷售員，平時(shí)要注重知識(shí)的積累和情商的培養(yǎng)，在商洽前制定目標(biāo)，做好備課，只有這樣才能不斷提高銷售技能，去爭取更多的訂單和客戶！

據(jù)悉，公司將收集和整理參賽人員的合理化建議，為企業(yè)品牌建設(shè)提供參考。對(duì)因故缺席的銷售員，還將提供補(bǔ)考和宣講的機(jī)會(huì)。