德新鋼管&無錫特鋼亮相2019年第四屆中國石油和化工行業(yè)采購大會

5月28日至30日，2019第四屆中國石油和化工行業(yè)采購大會在古城西安舉行，本次大會以“協(xié)同·賦能·創(chuàng)新·高質(zhì)量發(fā)展供應鏈先行”為主題，來自全國各地的1300多名中外石化企業(yè)、工程公司、配套供應商及相關(guān)機構(gòu)代表參加盛會。

德新鋼管&無錫特鋼首次參會非常重視，派出九人團隊參加本次大會，其中包括郭志鵬、王哲、劉永忠、王芳4位銷售副總、王洪海技術(shù)總監(jiān)以及4位銷售經(jīng)理。

中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會會長李壽生作主旨演講，題為《供應鏈創(chuàng)新要成為石油和化工行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第一鏈條》。他在報告中指出，當前，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境劇烈變化，全球石化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，給我國石油和化學工業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一場大仗硬仗，技術(shù)創(chuàng)新要在制高點上突破、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要在產(chǎn)業(yè)鏈高端上延伸、發(fā)展方式要在綠色化學上發(fā)力、資源配置要在全球市場上優(yōu)化、經(jīng)濟效率要在國際對標上領(lǐng)先。

李會長指出：不斷完善行業(yè)現(xiàn)代供應鏈體系和體制建設(shè)，進一步提升企業(yè)供應鏈整體效率和效益水平，是破解行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。為此，要認真踐行綠色化學發(fā)展方式，著力在技術(shù)創(chuàng)新上求突破，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進一步優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟效率；要樹立起采購和現(xiàn)代供應鏈的全新理念，建立高效穩(wěn)健的戰(zhàn)略采購和現(xiàn)代供應鏈網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)從采購成本到采購價值管理的重大轉(zhuǎn)變，全面提升我國石油和化工企業(yè)供應鏈管理水平，為實現(xiàn)全行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大的貢獻。

本次采購大會主論壇除了主旨報告外，還邀請國內(nèi)企業(yè)、跨國公司和優(yōu)質(zhì)供應商分享采購經(jīng)驗，并舉辦采購聯(lián)盟和戰(zhàn)略簽約儀式，此外分設(shè)了裝備進出口與國際采購、重大關(guān)鍵裝備創(chuàng)新應用與供采等四個專題報告會場。5月30日的采購專場除了陜西延長石油、萬華化學集團、天辰工程公司等采購專場外，還有石化企業(yè)&工程設(shè)計公司采購專場。

石化企業(yè)&工程設(shè)計公司采購專場是本次大會的綜合采購專場，也是我公司的推廣重點，德新鋼管&無錫特鋼成為本專場的獨家支持單位。在會場，播放了《中國品牌故事德新專訪最新視頻，王洪海技術(shù)總監(jiān)向大家詳細介紹了德新大口徑無縫鋼管。德新的熱擴產(chǎn)品吸引了眾多采購商的目光，紛紛主動前來咨詢和交流。

本次采購大會旨在為石化行業(yè)采購商和供應商搭建現(xiàn)代供應鏈平臺，“綠色”、“高質(zhì)量”、“創(chuàng)新”等主題詞是德新參會人員的共同感受，他們在群里自發(fā)交流表達體會，劉永忠銷售副總談到：不同于只談價格的一些企業(yè)，像巴斯夫、萬華等優(yōu)秀企業(yè)對采購商產(chǎn)品要求又多又高，更注重質(zhì)量是一種采購趨勢，不僅能雙贏形成可持續(xù)供應，也更有利于像德新這樣注重質(zhì)量的企業(yè)產(chǎn)品推廣。

王芳銷售副總更是寫下感想“千字文”，她的收獲是開闊了眼界、更新了理念和結(jié)識了朋友，摒棄低價采購，倡導綠色生態(tài)供應鏈，和供應商一起發(fā)展共同分享，成為一些企業(yè)的現(xiàn)代采購理念。她的三點感想是嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、力爭產(chǎn)品創(chuàng)新關(guān)、做好銷售服務關(guān)。作為銷售人員，曾經(jīng)面對過很多客戶嚴苛的要求，現(xiàn)在看來正因為有這樣的客戶才提高了我們的眼界，也讓我們能跟上行業(yè)發(fā)展的要求。我們德新要繼續(xù)保持中國第一擴品牌，做到“人無我有，人有我精”。

她表示：作為銷售人員，我們應該準確掌握市場動態(tài)，注意市場信息的收集。要了解競爭對手的情況，及時做好應對之策。要定期召開部門工作會議，做到互通有無，相互學習，努力提高團隊的銷售業(yè)務能力。要做好市場售后服務，我們銷售的不只是鋼管，還提供產(chǎn)品的售后服務。

在本次大會上，我司銷售人員與廣大新老供應商了解交流，互利互信，建立了長期溝通渠道，同時對石化行業(yè)創(chuàng)建綠色創(chuàng)新供應鏈體系的趨勢有了更深的認識，郭志鵬銷售副總表示：本次大會不是單純的展會，不僅讓我們結(jié)識了更多的朋友，也提高了我們的銷售認識。本次大會展現(xiàn)的綠色和可持續(xù)的供應鏈趨勢，以及采購成本轉(zhuǎn)變?yōu)椴少弮r值管理等理念，都值得我們高度重視，銷售是企業(yè)可持續(xù)競爭能力的重要來源，我們必須從傳統(tǒng)的銷售思維中解脫出來，探索銷售創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，以全新的銷售理念、管理和服務，讓德新品牌在石化行業(yè)不斷深植，贏得更多客戶的信任和青睞！